第552章 免费试吃
“谷科，你觉得咱们这炸鸡，应该卖多少钱比较合理？”柴小胡问。
谷文丽没好气的瞪柴小胡一眼，“能不能下次不要再叫我谷科，搞的我好像是医院里的标牌似得。
我跟你说，下次你再这样叫我，我跟你急啊！”
“好好好，以后不叫你谷科，叫谷姐，总行了吧！”柴小胡赶紧改口。
“这还差不多！”谷文丽终于满意了。
“咱们还是讨论正事吧！”柴小胡提醒她一句。
谷文丽听柴小胡提正事，便一本正经的想了想。“这么好吃的炸鸡块，我觉得，怎么着也要卖两千块一份吧！
反正我在外面吃的那些一两千块的鸡，没有哪家做的有这么好吃的。”
“多少？”马良才吓了一跳。
“两千啊！”谷文丽小声说了一句，“怎么，太便宜了？”
马良才听到谷文丽这话，终于又恢复了些信心。不要说两千，只要能卖到八十块一份，他便可以有一半的利润。要是以后再把切下来的鸡头、鸡爪、内脏之类的再利用一下，便能有六成的利润。
“真的可以卖这么高吗？”马良才看柴小胡一眼。
柴小胡摇头。“当然不行。”
“关于这个炸鸡块定价的问题，我觉得咱们不能光听谷科的。”
谷文丽向柴小胡一瞪眼。
柴小胡马上意识到自己又叫错了，赶紧改口。“谷姐。谷姐说的这个价格，只是她心里的价格。
可是你要知道，她可是有钱人。光她那辆代步车，就一百多万。”
“咱们现在这炸鸡，那可是放在你家小超市里带卖的，可不是放在五星级酒店。在咱们这种地方，你就是做的再好吃，也卖不到那么贵。
所以，我觉得咱们这个价格要怎么定，不能光听谷姐的。咱们最好还是听听普通基层消费者的。”
马良才想想，觉得柴小胡讲的有道理。“那咱们怎么办？咱们应该问谁呢？”
柴小胡回头看谷文丽一眼，“谷姐，你有什么好建议？”
谷文丽听柴小胡刚刚说她的意见不能作为参考，心里原本挺不爽的。虽然她也承认，柴小胡的观点没错。
现在听到柴小胡又来问她的意见，这才稍稍开心了些。
“要我说，不如咱们干脆来做个调查好了。咱们就拿这些炸鸡块做赠品，免费发给这周围的人，让他们尝过之后，再给咱们写个他们心中的价格。
这样，咱们最后再把他们的意见汇总一下，不就行了。”
柴小胡点头，“谷姐这个主意好。”
马良才却苦起了脸。“这么多全免费发啊？这里可有五十份，要两千块的成本呢！”
柴小胡一拍马良才的肩膀，“老马，你要这样想。这些人吃了咱们免费发的炸鸡，既给咱们提供了他们的意见，又能给咱们顺便做广告。这多好啊！
你把这五十份分一分，做成五百份。
这样，咱们收到的意见就能有一定的代表性了。”
马良才这才终于同意了两人的意见。三人于是分头行事，各自先带上一百份，在周围免费让人品尝，顺便调查一下消费者的心理定价。
马良才起先还很忐忑，但是当他看到那些人写下的心理价格基本都在两百时，他终于松了口气。
三人回到马良才的店里时，沈学文给柴小胡发的第一批鸡到了。柴小胡正准备去接货，便看到一群人包围过来。
马良才看到这上百号人往他店里冲过来，吓的差点开溜。
柴小胡拦住众人一问，才知道，这些人都是刚刚尝过马良才的炸鸡块，没吃过瘾，赶过来买的。
“我们店的炸鸡，还没正式卖呢！”谷文丽向众人大声说。
大家听说还没开始卖，都很失望。众人正要转身离开，一个眼尖的人，看到店里的一角放着两百个小份的炸鸡块，便大声喊，“你们那不是有吗？”
“那些是试吃的，一份只有很少的两个小块。”马良才说了一句。
“那我们也可。”有人马上便掏出钱。
“我也要，我也要。”
“还有我，给我也留两份。”
于是，店里那余下还没发出去的炸鸡块，便被这些人一窝蜂的抢购一空。这些准备免费发放的炸鸡块，最终卖了四千块。但还是远远不够，那些没买到的客人纷纷要提前预定。
人有怕马良才不给他们留，直接提前把钱付了。
然后，马良才一下子又收了一千多块的预付款。
马良才见他的炸鸡这么受欢迎，终于放心了。
柴小胡见两百块一份，还有这么多人抢着买，他也就不用再费那脑子去多想了，于是便马上去提货。大家开始为明天的正式开售准备起来。
而这同时，俞晚蓉正在一家小酒馆里，正喝的醉熏熏的，对她丈夫的炸鸡块，她还一无所知。
丁杰付了帐，将俞晚蓉送到她住的小旅馆。
看着倒在床上的俞晚蓉，丁杰脸上露出了坏笑。
丁杰关上门，再也忍不住了。他一把扑向俞晚蓉，便要亲她。
俞晚蓉被丁杰闹醒了，看到丁杰要亲她，俞晚蓉一下子清醒过来。
“丁杰，你干什么？你不可以这样！”俞晚蓉用力的推着丁杰。
丁杰这时候已经是箭在弦上，哪里还肯放手。
“晚蓉，你就从了我吧！反正你跟马良才也不会幸福，不如跟着我。我保证，我以后一定会对你好的。”丁杰一面说，一面用力搂住俞晚蓉，要亲她的嘴。
俞晚蓉一只手拼命推着丁杰，不让他得逞，另一只手向后摸到床头柜上的一把剪刀。
俞晚蓉一把拿起剪刀，抵在丁杰的脖子上。
“丁杰，我是因为把你当朋友、当同学，我才跟你出去喝酒。你要是对我这样，我就是死，也不会让你得逞的。”
丁杰见俞晚蓉手里拿着剪刀，又想起花鹏告诫他不可以用强，这才终于松开了手。
但是丁杰并不死心。“晚蓉，你听我说。我刚刚喝多了，一时冲动。但我对你真的是真心的。你一定要原谅我啊！”
“滚！”俞晚蓉盯着丁杰，大喊一声。
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谷文丽没好气的瞪柴小胡一眼，“能不能下次不要再叫我谷科，搞的我好像是医院里的标牌似得。
我跟你说，下次你再这样叫我，我跟你急啊！”
“好好好，以后不叫你谷科，叫谷姐，总行了吧！”柴小胡赶紧改口。
“这还差不多！”谷文丽终于满意了。
“咱们还是讨论正事吧！”柴小胡提醒她一句。
谷文丽听柴小胡提正事，便一本正经的想了想。“这么好吃的炸鸡块，我觉得，怎么着也要卖两千块一份吧！
反正我在外面吃的那些一两千块的鸡，没有哪家做的有这么好吃的。”
“多少？”马良才吓了一跳。
“两千啊！”谷文丽小声说了一句，“怎么，太便宜了？”
马良才听到谷文丽这话，终于又恢复了些信心。不要说两千，只要能卖到八十块一份，他便可以有一半的利润。要是以后再把切下来的鸡头、鸡爪、内脏之类的再利用一下，便能有六成的利润。
“真的可以卖这么高吗？”马良才看柴小胡一眼。
柴小胡摇头。“当然不行。”
“关于这个炸鸡块定价的问题，我觉得咱们不能光听谷科的。”
谷文丽向柴小胡一瞪眼。
柴小胡马上意识到自己又叫错了，赶紧改口。“谷姐。谷姐说的这个价格，只是她心里的价格。
可是你要知道，她可是有钱人。光她那辆代步车，就一百多万。”
“咱们现在这炸鸡，那可是放在你家小超市里带卖的，可不是放在五星级酒店。在咱们这种地方，你就是做的再好吃，也卖不到那么贵。
所以，我觉得咱们这个价格要怎么定，不能光听谷姐的。咱们最好还是听听普通基层消费者的。”
马良才想想，觉得柴小胡讲的有道理。“那咱们怎么办？咱们应该问谁呢？”
柴小胡回头看谷文丽一眼，“谷姐，你有什么好建议？”
谷文丽听柴小胡刚刚说她的意见不能作为参考，心里原本挺不爽的。虽然她也承认，柴小胡的观点没错。
现在听到柴小胡又来问她的意见，这才稍稍开心了些。
“要我说，不如咱们干脆来做个调查好了。咱们就拿这些炸鸡块做赠品，免费发给这周围的人，让他们尝过之后，再给咱们写个他们心中的价格。
这样，咱们最后再把他们的意见汇总一下，不就行了。”
柴小胡点头，“谷姐这个主意好。”
马良才却苦起了脸。“这么多全免费发啊？这里可有五十份，要两千块的成本呢！”
柴小胡一拍马良才的肩膀，“老马，你要这样想。这些人吃了咱们免费发的炸鸡，既给咱们提供了他们的意见，又能给咱们顺便做广告。这多好啊！
你把这五十份分一分，做成五百份。
这样，咱们收到的意见就能有一定的代表性了。”
马良才这才终于同意了两人的意见。三人于是分头行事，各自先带上一百份，在周围免费让人品尝，顺便调查一下消费者的心理定价。
马良才起先还很忐忑，但是当他看到那些人写下的心理价格基本都在两百时，他终于松了口气。
三人回到马良才的店里时，沈学文给柴小胡发的第一批鸡到了。柴小胡正准备去接货，便看到一群人包围过来。
马良才看到这上百号人往他店里冲过来，吓的差点开溜。
柴小胡拦住众人一问，才知道，这些人都是刚刚尝过马良才的炸鸡块，没吃过瘾，赶过来买的。
“我们店的炸鸡，还没正式卖呢！”谷文丽向众人大声说。
大家听说还没开始卖，都很失望。众人正要转身离开，一个眼尖的人，看到店里的一角放着两百个小份的炸鸡块，便大声喊，“你们那不是有吗？”
“那些是试吃的，一份只有很少的两个小块。”马良才说了一句。
“那我们也可。”有人马上便掏出钱。
“我也要，我也要。”
“还有我，给我也留两份。”
于是，店里那余下还没发出去的炸鸡块，便被这些人一窝蜂的抢购一空。这些准备免费发放的炸鸡块，最终卖了四千块。但还是远远不够，那些没买到的客人纷纷要提前预定。
人有怕马良才不给他们留，直接提前把钱付了。
然后，马良才一下子又收了一千多块的预付款。
马良才见他的炸鸡这么受欢迎，终于放心了。
柴小胡见两百块一份，还有这么多人抢着买，他也就不用再费那脑子去多想了，于是便马上去提货。大家开始为明天的正式开售准备起来。
而这同时，俞晚蓉正在一家小酒馆里，正喝的醉熏熏的，对她丈夫的炸鸡块，她还一无所知。
丁杰付了帐，将俞晚蓉送到她住的小旅馆。
看着倒在床上的俞晚蓉，丁杰脸上露出了坏笑。
丁杰关上门，再也忍不住了。他一把扑向俞晚蓉，便要亲她。
俞晚蓉被丁杰闹醒了，看到丁杰要亲她，俞晚蓉一下子清醒过来。
“丁杰，你干什么？你不可以这样！”俞晚蓉用力的推着丁杰。
丁杰这时候已经是箭在弦上，哪里还肯放手。
“晚蓉，你就从了我吧！反正你跟马良才也不会幸福，不如跟着我。我保证，我以后一定会对你好的。”丁杰一面说，一面用力搂住俞晚蓉，要亲她的嘴。
俞晚蓉一只手拼命推着丁杰，不让他得逞，另一只手向后摸到床头柜上的一把剪刀。
俞晚蓉一把拿起剪刀，抵在丁杰的脖子上。
“丁杰，我是因为把你当朋友、当同学，我才跟你出去喝酒。你要是对我这样，我就是死，也不会让你得逞的。”
丁杰见俞晚蓉手里拿着剪刀，又想起花鹏告诫他不可以用强，这才终于松开了手。
但是丁杰并不死心。“晚蓉，你听我说。我刚刚喝多了，一时冲动。但我对你真的是真心的。你一定要原谅我啊！”
“滚！”俞晚蓉盯着丁杰，大喊一声。
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