第326章 新品销售方案
那超市经理姓赵，是认识柴小胡的。见柴小胡亲自来了，赶紧把他迎进办公室。
“柴总，我正想问您呢！咱们村最近这几天怎么没有果子运来了？难道是路又断了？”赵经理问。
柴小胡摇头。“路倒是没断。但是以后我们村是没有这种水果产了。不过你放心，我会重新包块地，水果的供应是不会断的。”
赵经理担心的正是这个问题，听水果不会断供，他也就放心了。
柴小胡说完，便把那三百个长寿果拿了出来。
赵经理拿起一个长寿果。“这是什么果子，长的有点像桃子，却又不像。我都没见过。”
“这东西叫长寿果。是我们村新出的水果，以后我们村就主产这种果子了。”柴小胡说。
“你去找两个会讲一点的促销员，我来跟他们讲这果子怎么吃，怎么卖。”柴小胡向赵经理道。
赵经理答应一声，赶紧去找了两个比较会说的女促销员来了。
“柴总好！”两名促销员一进来，便先向柴小胡打招呼。
柴小胡见两名促销员来了，便给他们三人每人递了一个长寿果。“大家先尝尝我们这果子，然后咱们再讨论怎么卖的问题。”
三人接过果子，剥了皮吃了。
柴小胡问，“感觉怎么样？”
“味道还不错！”赵经理陪着笑脸说。
柴小胡又转向两名促销员。
“好像，没什么味道。”一名促销员说。
赵经理马上便朝她一瞪眼，另一名促销员便不敢说话了。
柴小胡看赵经理一眼。“实话实说是好事！”
赵经理赶紧说，“我觉得这果子味道不错。虽然味道淡一点，但有的人就喜欢吃这种。就像火龙果，不也是没什么味道嘛！但人家卖的可不便宜。
再说，咱们还可以沾糖啊！”
柴小胡想想赵经理说的倒也不全是恭维，便开始向他们讲起这个长寿果的卖法。
“咱们这果子因为是第一次卖。所以我打算给他弄一个促销台。你们别把它当水果卖，你们得把它当保健品卖。”柴小胡说。
“那，这果子卖多少钱一斤啊？”一名促销员问。
“这长寿果要是论斤卖，那就不好卖了。我想，咱们还是论个卖的好。”柴小胡说。
“那柴总打算卖多少钱一个啊？”赵经理问。
柴小胡想了想，“这东西咱们刚卖，订价不能太低，但可以打折。我想，定价就定一千一个，然后头三天，打五折。你们看怎么样？”
听完柴小胡这个定价，三人全都傻了。心说，你这是卖果子吗？不知道的还以为你是抢钱呢！
两名促销员当时就议论开了。“咱们这位柴总是不是傻了。这么一个小果子，定价一千？他当这是人参果呢！”
另一个促销员也说话了。“一个榴莲才一百多块。这么小一个果子便要一千块。谁买呀！顾客可不是傻子。”
赵经理这时候赶紧瞪两名促销员一眼，两个女人忙闭了嘴。
赵经理向柴小胡陪着笑。但他的心里也已经苦的比黄连还苦了。
正如两个促销员说的，这东西味道又不怎么样，个头又小，还要卖这么贵。根本不可能有人买。
但他是超市经理。柴小胡一旦定好了价，这后面的销售就是他的事了。
到时候卖的不好，就是他的责任了。
可柴小胡必竟不是一般的领导，赵经理虽然心里对这个定价非常不满，但也不敢向两位促销员讲的那么直接。
“柴总，能不能稍稍把价再降一点，一点点就行。”赵经理说。
“那你觉得卖多少钱合适？”柴小胡问。
“五十。”赵经理犹豫了半天，终于说了出来。虽然他觉得，就算降到五十，一个月也蒙不到几个人。但好歹比卖五百要好多了。更重要的是，他就只有这么大胆了。
“五十也不会有人买的。就算咱们把这果子讲的再好，营养再多，也顶多能卖五块一个。这都已经是天价了！”一名促销员终于又忍不住开口了。
赵经理暗暗高兴，这名促销员的话，其实也正是他想说的。只是他没胆说出来。
不过，表面上，赵经理还是把促销员训了一顿。“怎么说话呢！没听柴总说，这是他们刚研究出来的新品水果吗！卖五块一个像话吗？”
柴小胡看向赵经理，“那你觉得应该卖多少一个？”
赵经理赶紧装作认真的思考了一下，“五块一个肯定是太少了。要不，卖八块吧！八块一个应该不低了。”
赵经理满脸期许的看着柴小胡。虽然卖八块一个，赵经理心里也没底，但他觉得，好歹可以试试了。
柴小胡已经完全明白了。这位赵经理虽然一再恭维自己，但对这个长寿果的态度，其实跟两名促销员是一样的。他们根本不相信这果子能卖到五百块。
而在柴小胡的心里，这个果子卖五百一个，实在已经是很低的低价了。
“要不这样吧！这开荒的第一场，我来卖。也让你们看看，我是怎么把这果子五百一个卖出去的。好不好。”
柴小胡知道三人对这果子没信心。可是柴小胡也没有太多的时间，向他们详细解释，而且就算他讲了，他们也未必会信。
既然这样，他又何必再去浪费那个唇舌呢！不如让他们直接看到效果。
“你们先去准备东西吧！”柴小胡向两名促销员摆了摆手。
两名促销员走了。一面走一面还在嘀咕。
“我看这位柴总真是的脑子不好了，这么个破果子，就要卖五百一个，还标价一千。谁买呀！”
“他不是说一会儿他亲自去卖嘛！那咱们就看他怎么卖好了。”另一名促销员说。
“他卖？他那只是吹牛。你看着吧！一会儿他铁定一个也卖不出去。到时候，保证又要把这责任推到咱们两头上来了。
领导都是这样。有功都是他们的，有责任，就全是咱们的。”
“那你说怎么办？”
“要不咱们这样，一会儿把东西给他备齐了，咱们就开溜。还去卖咱们的牛奶去。
卖牛奶多好，不用费劲，提成还高。”
“这个主意好。到时候果子卖不掉，他也赖不到咱们头上。”
两外促销员嘀嘀咕咕的走了。
柴小胡其实听到了两人的对话，但他并不生气。她们必竟只是普通的促销员，想拿多一点提成，想求轻松，这都很正常。
“柴总，要不一会儿，还是我安排个人去卖吧！哪能让您亲自干促销员。”赵经理见两名促销员走了，马上向柴小胡说。
他的想法也跟两名促销员差不多，他也认为柴小胡一会儿，铁定一个也卖不出去。
可是，他不是促销员，他不能眼看着柴小胡丢这个脸。他怕柴小胡如果丢脸了，到时候会迁怒于他。
赵经理虽然跟柴小胡不熟，但对于柴小胡的八卦他可是听说了不少。所以他知道，柴小胡很可能是他们家大小姐未来的老公。那就是他们的小老板了。
既然柴小胡很可能成为他未来的老板，赵经理当然不能让柴小胡在他的地盘上丢脸。这可是事关他前途的大事！
柴小胡却摇头。“不用了。我就抽一两个小时，正好教教你们的促销员，以后怎么卖这长寿果。”
赵经理心里暗暗叫苦。心说，您这个烂果子要卖五百块一个，别一两个小时，就是您在这儿站一两年，也不会有人买啊！
但这话赵经理是万万也不敢说的。
想来想去，赵经理突然想到一个主意。于是赶紧跑出去打电话。
赵经理想的办法很简单，就是找两个公司内部的员工，装顾客去买长寿果。这样，柴小胡到时候就不会因为一个卖不出去，而丢脸了。
至于这以后这果子怎么卖，赵经理已经管不了那么多了。
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“柴总，我正想问您呢！咱们村最近这几天怎么没有果子运来了？难道是路又断了？”赵经理问。
柴小胡摇头。“路倒是没断。但是以后我们村是没有这种水果产了。不过你放心，我会重新包块地，水果的供应是不会断的。”
赵经理担心的正是这个问题，听水果不会断供，他也就放心了。
柴小胡说完，便把那三百个长寿果拿了出来。
赵经理拿起一个长寿果。“这是什么果子，长的有点像桃子，却又不像。我都没见过。”
“这东西叫长寿果。是我们村新出的水果，以后我们村就主产这种果子了。”柴小胡说。
“你去找两个会讲一点的促销员，我来跟他们讲这果子怎么吃，怎么卖。”柴小胡向赵经理道。
赵经理答应一声，赶紧去找了两个比较会说的女促销员来了。
“柴总好！”两名促销员一进来，便先向柴小胡打招呼。
柴小胡见两名促销员来了，便给他们三人每人递了一个长寿果。“大家先尝尝我们这果子，然后咱们再讨论怎么卖的问题。”
三人接过果子，剥了皮吃了。
柴小胡问，“感觉怎么样？”
“味道还不错！”赵经理陪着笑脸说。
柴小胡又转向两名促销员。
“好像，没什么味道。”一名促销员说。
赵经理马上便朝她一瞪眼，另一名促销员便不敢说话了。
柴小胡看赵经理一眼。“实话实说是好事！”
赵经理赶紧说，“我觉得这果子味道不错。虽然味道淡一点，但有的人就喜欢吃这种。就像火龙果，不也是没什么味道嘛！但人家卖的可不便宜。
再说，咱们还可以沾糖啊！”
柴小胡想想赵经理说的倒也不全是恭维，便开始向他们讲起这个长寿果的卖法。
“咱们这果子因为是第一次卖。所以我打算给他弄一个促销台。你们别把它当水果卖，你们得把它当保健品卖。”柴小胡说。
“那，这果子卖多少钱一斤啊？”一名促销员问。
“这长寿果要是论斤卖，那就不好卖了。我想，咱们还是论个卖的好。”柴小胡说。
“那柴总打算卖多少钱一个啊？”赵经理问。
柴小胡想了想，“这东西咱们刚卖，订价不能太低，但可以打折。我想，定价就定一千一个，然后头三天，打五折。你们看怎么样？”
听完柴小胡这个定价，三人全都傻了。心说，你这是卖果子吗？不知道的还以为你是抢钱呢！
两名促销员当时就议论开了。“咱们这位柴总是不是傻了。这么一个小果子，定价一千？他当这是人参果呢！”
另一个促销员也说话了。“一个榴莲才一百多块。这么小一个果子便要一千块。谁买呀！顾客可不是傻子。”
赵经理这时候赶紧瞪两名促销员一眼，两个女人忙闭了嘴。
赵经理向柴小胡陪着笑。但他的心里也已经苦的比黄连还苦了。
正如两个促销员说的，这东西味道又不怎么样，个头又小，还要卖这么贵。根本不可能有人买。
但他是超市经理。柴小胡一旦定好了价，这后面的销售就是他的事了。
到时候卖的不好，就是他的责任了。
可柴小胡必竟不是一般的领导，赵经理虽然心里对这个定价非常不满，但也不敢向两位促销员讲的那么直接。
“柴总，能不能稍稍把价再降一点，一点点就行。”赵经理说。
“那你觉得卖多少钱合适？”柴小胡问。
“五十。”赵经理犹豫了半天，终于说了出来。虽然他觉得，就算降到五十，一个月也蒙不到几个人。但好歹比卖五百要好多了。更重要的是，他就只有这么大胆了。
“五十也不会有人买的。就算咱们把这果子讲的再好，营养再多，也顶多能卖五块一个。这都已经是天价了！”一名促销员终于又忍不住开口了。
赵经理暗暗高兴，这名促销员的话，其实也正是他想说的。只是他没胆说出来。
不过，表面上，赵经理还是把促销员训了一顿。“怎么说话呢！没听柴总说，这是他们刚研究出来的新品水果吗！卖五块一个像话吗？”
柴小胡看向赵经理，“那你觉得应该卖多少一个？”
赵经理赶紧装作认真的思考了一下，“五块一个肯定是太少了。要不，卖八块吧！八块一个应该不低了。”
赵经理满脸期许的看着柴小胡。虽然卖八块一个，赵经理心里也没底，但他觉得，好歹可以试试了。
柴小胡已经完全明白了。这位赵经理虽然一再恭维自己，但对这个长寿果的态度，其实跟两名促销员是一样的。他们根本不相信这果子能卖到五百块。
而在柴小胡的心里，这个果子卖五百一个，实在已经是很低的低价了。
“要不这样吧！这开荒的第一场，我来卖。也让你们看看，我是怎么把这果子五百一个卖出去的。好不好。”
柴小胡知道三人对这果子没信心。可是柴小胡也没有太多的时间，向他们详细解释，而且就算他讲了，他们也未必会信。
既然这样，他又何必再去浪费那个唇舌呢！不如让他们直接看到效果。
“你们先去准备东西吧！”柴小胡向两名促销员摆了摆手。
两名促销员走了。一面走一面还在嘀咕。
“我看这位柴总真是的脑子不好了，这么个破果子，就要卖五百一个，还标价一千。谁买呀！”
“他不是说一会儿他亲自去卖嘛！那咱们就看他怎么卖好了。”另一名促销员说。
“他卖？他那只是吹牛。你看着吧！一会儿他铁定一个也卖不出去。到时候，保证又要把这责任推到咱们两头上来了。
领导都是这样。有功都是他们的，有责任，就全是咱们的。”
“那你说怎么办？”
“要不咱们这样，一会儿把东西给他备齐了，咱们就开溜。还去卖咱们的牛奶去。
卖牛奶多好，不用费劲，提成还高。”
“这个主意好。到时候果子卖不掉，他也赖不到咱们头上。”
两外促销员嘀嘀咕咕的走了。
柴小胡其实听到了两人的对话，但他并不生气。她们必竟只是普通的促销员，想拿多一点提成，想求轻松，这都很正常。
“柴总，要不一会儿，还是我安排个人去卖吧！哪能让您亲自干促销员。”赵经理见两名促销员走了，马上向柴小胡说。
他的想法也跟两名促销员差不多，他也认为柴小胡一会儿，铁定一个也卖不出去。
可是，他不是促销员，他不能眼看着柴小胡丢这个脸。他怕柴小胡如果丢脸了，到时候会迁怒于他。
赵经理虽然跟柴小胡不熟，但对于柴小胡的八卦他可是听说了不少。所以他知道，柴小胡很可能是他们家大小姐未来的老公。那就是他们的小老板了。
既然柴小胡很可能成为他未来的老板，赵经理当然不能让柴小胡在他的地盘上丢脸。这可是事关他前途的大事！
柴小胡却摇头。“不用了。我就抽一两个小时，正好教教你们的促销员，以后怎么卖这长寿果。”
赵经理心里暗暗叫苦。心说，您这个烂果子要卖五百块一个，别一两个小时，就是您在这儿站一两年，也不会有人买啊！
但这话赵经理是万万也不敢说的。
想来想去，赵经理突然想到一个主意。于是赶紧跑出去打电话。
赵经理想的办法很简单，就是找两个公司内部的员工，装顾客去买长寿果。这样，柴小胡到时候就不会因为一个卖不出去，而丢脸了。
至于这以后这果子怎么卖，赵经理已经管不了那么多了。
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