第164章 第一个十万块到手！
同时，在货架入口区域，设立一个专门的展示区。
展示区的商品都是从各货架挑选出来的，帮助顾客快速做出消费决策。
比如设立主打款、热卖款、折扣款。
主打款当然就是新款，热卖款是大家常买的，折扣款就是处理库存。
再摆放几个塑料模特，展示各款各类服装穿搭上身效果。
顾客不知道选什么，就可以看看热卖款，大多数顾客都购买那肯定错不了。
想挑便宜实惠的，又开不了口讲价的，就挑折扣款。
这样一来，商场的服装经营既有自己特色，又能最大程度减少售货员与顾客的摩擦。
第二。
服装柜台改为货架之后，会腾出大部分空闲区域。
商场可以进行招租。
招租方向就是服装类的个体户或者品牌方。
（当然，八十年代还没啥成熟的服装品牌。孟真想做的就是属于自己的服装品牌，商场是销售渠道，两者完全可以共赢。）
简而言之就是划出几个地方，出租给卖衣服的个体户。
商场收取租金和管理费，商户盈亏自负。
到后期的时候，再根据商户的盈利情况，抽取一定比例的佣金。
比如销售额达到10万，商场抽成百分之五。
当然，在筛选商户的时候，尽量选择多种服饰经营风格。
比如男装、女装、童装。
女装又可以细分成老年、中年、年轻人。
随着私营经济开放，服装市场早晚会有个体户进来分蛋糕。
自营加上出租的形式，最大程度优化商场的利润结构。
保证了业绩。
陈经理看着这份企划案，两眼放光！
目前服装柜台的衣服都是和各大纺织厂、服装厂合作的。
销售利润三七分成。
衣服卖不好，商场也挣不到钱。
如果改成招租，商场只收租金和管理费，商户挣钱了商场还能分成，那就是只赚不赔的生意！
至于售货员，就让商户自己去操心。
商场可以帮忙管理，但员工工资得他们自己出。
这么一来，他还愁个屁的业绩？！
陈经理越想越激动，仿佛已经看到未来商场每个月大笔进账。
然后他被上面大力赞扬，升职加薪，走上人生巅峰！
放下企划案的时候，陈经理双手都有些微微颤抖。
看向孟真的目光更是火热到如同看见财神爷降临！
我滴个乖乖，难怪人家生意好。
这脑子真不是一般的灵光！
两招就把他冥思苦想好几周的问题解决了。
孟真这边。
看着陈经理双眼放光的模样，就知道对方有点真才实学。
能够预见到她这份方案带来的效益。
否则不会是这副马上要捡钱的表情。
“怎么样陈经理，有没有兴趣跟我合作？”
合作？
陈文兵这才回过神来，是呀，人是来谈合作的。
这么好的方案，肯定不会白给他。
不过他很困惑：“但这份企划书里面，我没看见你能得到啥好处？”
到了提要求的时候，孟真毫不扭捏。
“如果商场招租，我要三个租位，但不限于服装区域。
相信只要服装柜台招租普及，见到好处，你们其他柜台自然也会效仿。”
商场的改革是个必然趋势。
后世所有商场都靠招租模式盈利。
风险摊给租户，利润留给自己。
只要陈经理不是傻子，肯定会采纳这个建议。
“三个租位？免费给你？”
陈文兵咂摸着孟真的意思。
孟真解释道：“当然不是。租金和管理费照收，但是提成取消。不瞒您说，我后续要做自己的服装品牌，而且品牌下面不止一条产品线，需要很多销售渠道。
相信你也看到我们贩卖美好店的火爆场景了，以后我的产品都会是这种现象，如果在你们商场设立专柜，到时候也能为商场带来一大批客流。
商场有人气了，自然有更多的商家想进来，你们不得挣个盆满钵满？”
陈经理心动了。
“行，我跟上面领导商量一下，一周后给你答复。”
“可以”，孟真一点不怕陈经理把方案偷走，“这个方案只是初略设想，里面还有很多细节没完善。”
言下之意，你就算偷走这个想法，中间还有些坑等着你踩。
告别陈经理，孟真回了自己店。
开业一个月，今天正好到月底盘点。
几个销售眼巴巴地围着她。
今天也是她们发工资的时候。
孟真把账本和销售记录拿出来，在计算器上噼里啪啦地按。
随着清脆响亮的电子音“归零”，数字逐笔累计上去。
终于，“贩卖美好”的营业额出来了。
“十一万五千九百元整”
啥？
大家停滞几秒，才反应过来！
十一万多！！！
众人立刻爆发一阵惊呼声：
“哇哦！”
“耶！我们好棒！”
“我的天，我这辈子都没见过这么多钱！”
然而这还不是最激动人心的时候，算完总销售额，接下来就要公布个人业绩。
孟真拿出账本，公布这个月各销售的业绩：
“第一名，小思，销售额三万两千块！”
“第二名，小云，销售额两万八千块！”
“第三名，小芳，销售额，两万块！”
剩下两名兼职男销售，分别完成了一万左右的销售额。
按销售额百分之五算工资，三个女销售月薪直接破千！
兼职的男销售每个人都能拿五百多块。
发钱的时候，小思还没回过神来。
天呐她竟然、竟然一个月能挣一千六百块？！
在这之前，她只是纺织厂的临时工，每个月工资才十五块！
而现在，短短一个月，就挣了十年的工资？
其他销售胳膊肘推了推她：“小思，快去领钱呀，开心傻啦？”
小思回过神，跟做梦一样，上前从孟真手里接过一千六百多块的工资。
等小思领完钱，别的销售也陆续上前领回自己的工资。
他们之前都是一个月只能挣十几块钱的水平。
现在就跟做梦一样，恍恍惚惚地看着手里的工资。
然后，慢慢数起来。
一张大团结、两张大团结、三张大团结……
店里响起一阵哗啦的数钱声。
大家嘴角带笑，眼神痴迷。
妈呀，数钱的感觉真好！
而孟真，除去员工工资和装修成本，一个月就挣了小十万块！
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展示区的商品都是从各货架挑选出来的，帮助顾客快速做出消费决策。
比如设立主打款、热卖款、折扣款。
主打款当然就是新款，热卖款是大家常买的，折扣款就是处理库存。
再摆放几个塑料模特，展示各款各类服装穿搭上身效果。
顾客不知道选什么，就可以看看热卖款，大多数顾客都购买那肯定错不了。
想挑便宜实惠的，又开不了口讲价的，就挑折扣款。
这样一来，商场的服装经营既有自己特色，又能最大程度减少售货员与顾客的摩擦。
第二。
服装柜台改为货架之后，会腾出大部分空闲区域。
商场可以进行招租。
招租方向就是服装类的个体户或者品牌方。
（当然，八十年代还没啥成熟的服装品牌。孟真想做的就是属于自己的服装品牌，商场是销售渠道，两者完全可以共赢。）
简而言之就是划出几个地方，出租给卖衣服的个体户。
商场收取租金和管理费，商户盈亏自负。
到后期的时候，再根据商户的盈利情况，抽取一定比例的佣金。
比如销售额达到10万，商场抽成百分之五。
当然，在筛选商户的时候，尽量选择多种服饰经营风格。
比如男装、女装、童装。
女装又可以细分成老年、中年、年轻人。
随着私营经济开放，服装市场早晚会有个体户进来分蛋糕。
自营加上出租的形式，最大程度优化商场的利润结构。
保证了业绩。
陈经理看着这份企划案，两眼放光！
目前服装柜台的衣服都是和各大纺织厂、服装厂合作的。
销售利润三七分成。
衣服卖不好，商场也挣不到钱。
如果改成招租，商场只收租金和管理费，商户挣钱了商场还能分成，那就是只赚不赔的生意！
至于售货员，就让商户自己去操心。
商场可以帮忙管理，但员工工资得他们自己出。
这么一来，他还愁个屁的业绩？！
陈经理越想越激动，仿佛已经看到未来商场每个月大笔进账。
然后他被上面大力赞扬，升职加薪，走上人生巅峰！
放下企划案的时候，陈经理双手都有些微微颤抖。
看向孟真的目光更是火热到如同看见财神爷降临！
我滴个乖乖，难怪人家生意好。
这脑子真不是一般的灵光！
两招就把他冥思苦想好几周的问题解决了。
孟真这边。
看着陈经理双眼放光的模样，就知道对方有点真才实学。
能够预见到她这份方案带来的效益。
否则不会是这副马上要捡钱的表情。
“怎么样陈经理，有没有兴趣跟我合作？”
合作？
陈文兵这才回过神来，是呀，人是来谈合作的。
这么好的方案，肯定不会白给他。
不过他很困惑：“但这份企划书里面，我没看见你能得到啥好处？”
到了提要求的时候，孟真毫不扭捏。
“如果商场招租，我要三个租位，但不限于服装区域。
相信只要服装柜台招租普及，见到好处，你们其他柜台自然也会效仿。”
商场的改革是个必然趋势。
后世所有商场都靠招租模式盈利。
风险摊给租户，利润留给自己。
只要陈经理不是傻子，肯定会采纳这个建议。
“三个租位？免费给你？”
陈文兵咂摸着孟真的意思。
孟真解释道：“当然不是。租金和管理费照收，但是提成取消。不瞒您说，我后续要做自己的服装品牌，而且品牌下面不止一条产品线，需要很多销售渠道。
相信你也看到我们贩卖美好店的火爆场景了，以后我的产品都会是这种现象，如果在你们商场设立专柜，到时候也能为商场带来一大批客流。
商场有人气了，自然有更多的商家想进来，你们不得挣个盆满钵满？”
陈经理心动了。
“行，我跟上面领导商量一下，一周后给你答复。”
“可以”，孟真一点不怕陈经理把方案偷走，“这个方案只是初略设想，里面还有很多细节没完善。”
言下之意，你就算偷走这个想法，中间还有些坑等着你踩。
告别陈经理，孟真回了自己店。
开业一个月，今天正好到月底盘点。
几个销售眼巴巴地围着她。
今天也是她们发工资的时候。
孟真把账本和销售记录拿出来，在计算器上噼里啪啦地按。
随着清脆响亮的电子音“归零”，数字逐笔累计上去。
终于，“贩卖美好”的营业额出来了。
“十一万五千九百元整”
啥？
大家停滞几秒，才反应过来！
十一万多！！！
众人立刻爆发一阵惊呼声：
“哇哦！”
“耶！我们好棒！”
“我的天，我这辈子都没见过这么多钱！”
然而这还不是最激动人心的时候，算完总销售额，接下来就要公布个人业绩。
孟真拿出账本，公布这个月各销售的业绩：
“第一名，小思，销售额三万两千块！”
“第二名，小云，销售额两万八千块！”
“第三名，小芳，销售额，两万块！”
剩下两名兼职男销售，分别完成了一万左右的销售额。
按销售额百分之五算工资，三个女销售月薪直接破千！
兼职的男销售每个人都能拿五百多块。
发钱的时候，小思还没回过神来。
天呐她竟然、竟然一个月能挣一千六百块？！
在这之前，她只是纺织厂的临时工，每个月工资才十五块！
而现在，短短一个月，就挣了十年的工资？
其他销售胳膊肘推了推她：“小思，快去领钱呀，开心傻啦？”
小思回过神，跟做梦一样，上前从孟真手里接过一千六百多块的工资。
等小思领完钱，别的销售也陆续上前领回自己的工资。
他们之前都是一个月只能挣十几块钱的水平。
现在就跟做梦一样，恍恍惚惚地看着手里的工资。
然后，慢慢数起来。
一张大团结、两张大团结、三张大团结……
店里响起一阵哗啦的数钱声。
大家嘴角带笑，眼神痴迷。
妈呀，数钱的感觉真好！
而孟真，除去员工工资和装修成本，一个月就挣了小十万块！
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