第198章 随行就市
正当周小燕为降价纠结时，一个珠光宝气妆容精致的贵妇从路口进来，举目望向鲜花摊位，随即匆匆而来。
贵妇见到黄百合，眼神亮了起来，上前拿起一支闻着香味，启开红唇问道：“百合怎么卖呀？”
周小燕快速打量了她一眼，手指粗的金项链，碧绿的翡翠手镯，金镶玉的戒指，绝对是个暴发户！
她甜甜地笑着说：“靓姐，全场最靓黄天霸，三十八一支。”
贵妇扬了扬眉，接着又问：“一扎是十支吧？”
“对的，你要一扎吗？”
“便宜点，一扎三百五，我要两扎。”
“靓姐，不能便宜啦，就这一点靓货，还不够卖呢……”周小燕想稳她一下，免得答应太快让她反悔。
贵妇没有答话，去一旁拨打电话，“你要不要黄天霸啊？我在盆景市场找到了，好靓好靓……”
“……是啊，去花档说卖完了，鲜花市场上也没有，听别人说这里有……”
“你也要一扎是吧？那行，我帮你买回来。”
周小燕凝神听完贵妇的电话内容，心中狂喜，如果是真的，她们可就发财了！
贵妇人挂了电话，“靓女，我要三扎百合，多少钱？给我优惠点。”
“没问题，”周小燕不慌不忙地计算，“三百八一扎，三扎一千一百四十，收你一千一百三啦，生生猛猛。”
“一千一给我啦。”
“不行，已经给你优惠啦，进价贵，要不你买红百合吧？”周小燕笑嘻嘻地递上一扎红百合，“这个也很香的。”
贵妇皱着眉头拨开百合，“我不喜欢那味道，好臭。”
“靓姐你的品味高雅，黄百合清香怡人，最适合你了。”
这时又有人过来询问黄百合，周小燕大声说：“最后几扎黄百合啦，四十五一枝。”
“刚刚不是说三十八吗？”
“刚才怎么不买呢？涨价啦！”周小燕说得理直气壮。
顾客一时气结，想赌气离开，不过找了一圈只这里有鲜花卖，只得硬生生忍住，和颜悦色地说：“三十八啦，我要两支？”
周小燕故意迟疑了一下，“行吧，要不是你刚才问过，我一分不能少，快没货啦。”
贵妇怕再说几句被涨价，毕竟独此一家，人家说了算，赶紧掏出钱包付款，抱着三扎黄百合招摇过市去了。
一下就销出去了三扎，周小燕感觉压力瞬间消失，进而觉得百合拿太少了。
现在整个新岗就她们有黄百合，她才不担心卖不出去呢，因为喜欢黄百合香味的人，是不会因为价格贵而突然喜欢红百合的味道的。
“姐，我们的黄百合不用降价了。”周小燕小声对周洁说。
“为什么？”
周小燕把刚才偷听到的告诉周洁，周洁精神一振，仿佛被注入了一针强心剂。
“如果是真的，有可能批发市场黄百合断货了。”
“那太好了，我打电话确认一下。”周小燕掏出了手机。
手机却在此时响起，周小燕笑道：“说曹操，曹操就到，喂，杨鹏，什么情况？”
“什么？市场上所有的百合都抢断货了？”
周洁闻言在心里盘算，顾客买不到百合肯定会买其他花，她拿过电话说：“杨鹏，你去多拿两捆剑兰，其他的你看着办……”
挂了电话，周小燕笑道：“姐，你不担心剑兰不好卖吗？”
“剑兰寓意步步高升，没有百合，剑兰也是最佳选择，再说剑兰便宜很多，没压力。”
“嘿嘿，便宜的我也要卖高价，就算明天少人买，钱已经赚到手了。”
“看情况吧，随行就市。”
买黄百合的顾客渐渐增多，她们有的是经过打听来的，有的是在鲜花市场上没找到，本着轻易不将就的原则，不辞劳苦跑来这边寻找。
周小燕向顾客宣传百合断货的消息，但大多数人半信半疑，觉得生意人嘴里哪有实话？一定是在故意制造舆论。
一个人说有可能是谣言，当所有的人都异口同声时，那就意味着是真相。
人们开始口口相传，许多人收到了百合花即将断货的风声，他们放弃了等明天捡便宜的想法，急匆匆奔赴市场。
周小燕早已坐地起价，黄百合涨到了四十五，其他的百合都往上调了价。
此时的顾客已经饥不择食，之前还要挑颜色挑品种，现在只要是百合就行，无论多头单头，买到了就是好意头。
因为百合的寓意非常美好，百事合意，如果没有买到，感觉明年这一年都难得如意了。在这种抢购热潮之下，当天下午，市场上所有的百合花都被抢购一空。
有人来晚了，不甘心地四处询问摊主明天是否有货到，她们可以预定。得到的回复是不接受预定，要想购买明天请早。
这回答让她们非常失望，暗自后悔不该想贪便宜，错失先机。有人脑子灵活，突然想到另一条出路，闷不作声赶往盆景市场。
盆景市场上，卖盆栽百合的老板昏昏欲睡，近百盆百合花沐浴在阳光下，花儿朵朵开，一片生机勃勃的景象。
天气暖和，花儿竞相开放，却不是顾客喜欢的模样。
他们喜欢买回家后才开花，花开富贵，那代表自家运气好，是自己的富贵。于是对百合挑三拣四，横竖都嫌弃，销售十分缓慢。
有顾客在拭目以待，照这情形，老板明天肯定会亏本大甩卖，到时再来捧几盆回去。
当有人对老板提出买单支百合时，老板揉揉惺忪的眼睛，十分为难地表示：“我这一盆三支，你掰掉一支，我还怎么卖呀？”
顾客说：“我也没办法，市场上没百合卖了，你就帮帮忙……”
老板睁大眼睛，混沌的脑子突然一片清明，他猛然意识到，鲜切花百合断货了！
风水轮流转，财神爷终于选中了他，发财的机会到啦！想到这里，老板精神抖擞，头发根根竖起，笑出了一阵猪叫声。
他故作勉为其难，扬起锋利的剪刀，手起剪落，“咔嚓”一声，一枝百合应声而倒，三十几块立即到手。
一枝卖出了一盆的价格，顾客还对他千恩万谢，老板偷偷掐了一把大腿，确定自己不是在做白日梦。
盆栽百合的价格应声上涨。
老板豪气地宣布：三十八一支，看上哪支剪哪支。
顾客趋之若鹜，还夸赞老板善解人意，解决大家的燃眉之急，毕竟百合这么贵，一盆三支不是谁都可以接受得起的。
周洁遥望卖盆栽百合的盛况，不禁感叹：市场真是瞬息万变，毫无规律可言。
傍晚，周洁见摊位上没什么货可卖，想起档口还有一些花瓶花盆之类的，不如都搬来清货，将这摊位的价值最大程度发挥。
她让周小燕看摊，自己骑着三轮车回了档口。
回到市场，她扫视了左右两家花档，杏枝家的盆栽销得七七八八，沈红家的还有不少，特别是发财树和金钱树，货源还很充足，不知什么原因。
对于无货可卖的她来说，真恨不得把那些盆栽统统搬去花市，再次享受生意火爆的感觉。
她正往车上装花瓶，沈红过来了，“喂，你是不是去了花市摆卖了？生意好不好？”
“只能说一般般啦，我当是去销底货，卖得很便宜，那个市场竞争太大，挣不了多少钱的。”
周洁知道不能说实话，不然以沈红的性格，又会好长一段时间看她不顺眼，没必要惹她。
“我就说嘛，那天我老公去市场看见你们了，说你们生意很好，我猜肯定卖得便宜。”
沈红笑逐颜开，“不过，能够卖出去也算不错了，比在这里面好多啦。”
“我也是这样想的，诶，你家怎么还那么多发财树呢？不好卖吗？”周洁在考虑要不要帮她销售，赚点辛苦费。
“谁说不好卖？我们上个月定的货早卖完了，这是我们去花场给人家清货了。”
“还去花场找货呀？”
“市场上没货，就去花场啦，不过你们就别想啦，没人手又没车，做不了。”
“我已经知足了，才不想那么辛苦呢。”
“今年的鲜花很好赚哦，不像去年，百合花烂市，才几块钱一支。那个黄天霸下午我们卖三十八一支，还很快就卖光了。”
说起生意，沈红满面红光，满腹的开心喜悦，很想一吐为快。
周洁心想，要是她知道她们卖四十五一枝，会不会乘兴而来，败兴而归呢？
她岔开话题：“诶，你今天怎么没去拿货？”
“还拿个鬼呀？明天也就半天时间，过了十二点后就没人买花了，加上明天降温，更加少人。”
“十二点以后不可以买花吗？有什么说法？”
“不是不可以，是下午家家要拜神了，还要准备年夜饭，该买的最迟上午就买好啦。”
周洁原以为明天还可以卖一整天，有些出乎意料，“那你家还有那么多树，怎么办？”
“明天会很多人买盆栽，再说过完年一样可以卖……”
沈红在滔滔不绝，周洁的思想却在开小差，这样说来不能拿太多货了，得赶紧通知杨鹏。
等她回到摊位，打电话给杨鹏时，杨鹏说已经拿好货，在回来的路上了。
周洁不便再说，让他开慢一点。杨棚只当她是关心他，开心不已。
周小燕安慰说：“没关系，这个市场就我们一家，也就一车货，不可能卖不掉。”
周洁点点头，“但愿如此。”
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贵妇见到黄百合，眼神亮了起来，上前拿起一支闻着香味，启开红唇问道：“百合怎么卖呀？”
周小燕快速打量了她一眼，手指粗的金项链，碧绿的翡翠手镯，金镶玉的戒指，绝对是个暴发户！
她甜甜地笑着说：“靓姐，全场最靓黄天霸，三十八一支。”
贵妇扬了扬眉，接着又问：“一扎是十支吧？”
“对的，你要一扎吗？”
“便宜点，一扎三百五，我要两扎。”
“靓姐，不能便宜啦，就这一点靓货，还不够卖呢……”周小燕想稳她一下，免得答应太快让她反悔。
贵妇没有答话，去一旁拨打电话，“你要不要黄天霸啊？我在盆景市场找到了，好靓好靓……”
“……是啊，去花档说卖完了，鲜花市场上也没有，听别人说这里有……”
“你也要一扎是吧？那行，我帮你买回来。”
周小燕凝神听完贵妇的电话内容，心中狂喜，如果是真的，她们可就发财了！
贵妇人挂了电话，“靓女，我要三扎百合，多少钱？给我优惠点。”
“没问题，”周小燕不慌不忙地计算，“三百八一扎，三扎一千一百四十，收你一千一百三啦，生生猛猛。”
“一千一给我啦。”
“不行，已经给你优惠啦，进价贵，要不你买红百合吧？”周小燕笑嘻嘻地递上一扎红百合，“这个也很香的。”
贵妇皱着眉头拨开百合，“我不喜欢那味道，好臭。”
“靓姐你的品味高雅，黄百合清香怡人，最适合你了。”
这时又有人过来询问黄百合，周小燕大声说：“最后几扎黄百合啦，四十五一枝。”
“刚刚不是说三十八吗？”
“刚才怎么不买呢？涨价啦！”周小燕说得理直气壮。
顾客一时气结，想赌气离开，不过找了一圈只这里有鲜花卖，只得硬生生忍住，和颜悦色地说：“三十八啦，我要两支？”
周小燕故意迟疑了一下，“行吧，要不是你刚才问过，我一分不能少，快没货啦。”
贵妇怕再说几句被涨价，毕竟独此一家，人家说了算，赶紧掏出钱包付款，抱着三扎黄百合招摇过市去了。
一下就销出去了三扎，周小燕感觉压力瞬间消失，进而觉得百合拿太少了。
现在整个新岗就她们有黄百合，她才不担心卖不出去呢，因为喜欢黄百合香味的人，是不会因为价格贵而突然喜欢红百合的味道的。
“姐，我们的黄百合不用降价了。”周小燕小声对周洁说。
“为什么？”
周小燕把刚才偷听到的告诉周洁，周洁精神一振，仿佛被注入了一针强心剂。
“如果是真的，有可能批发市场黄百合断货了。”
“那太好了，我打电话确认一下。”周小燕掏出了手机。
手机却在此时响起，周小燕笑道：“说曹操，曹操就到，喂，杨鹏，什么情况？”
“什么？市场上所有的百合都抢断货了？”
周洁闻言在心里盘算，顾客买不到百合肯定会买其他花，她拿过电话说：“杨鹏，你去多拿两捆剑兰，其他的你看着办……”
挂了电话，周小燕笑道：“姐，你不担心剑兰不好卖吗？”
“剑兰寓意步步高升，没有百合，剑兰也是最佳选择，再说剑兰便宜很多，没压力。”
“嘿嘿，便宜的我也要卖高价，就算明天少人买，钱已经赚到手了。”
“看情况吧，随行就市。”
买黄百合的顾客渐渐增多，她们有的是经过打听来的，有的是在鲜花市场上没找到，本着轻易不将就的原则，不辞劳苦跑来这边寻找。
周小燕向顾客宣传百合断货的消息，但大多数人半信半疑，觉得生意人嘴里哪有实话？一定是在故意制造舆论。
一个人说有可能是谣言，当所有的人都异口同声时，那就意味着是真相。
人们开始口口相传，许多人收到了百合花即将断货的风声，他们放弃了等明天捡便宜的想法，急匆匆奔赴市场。
周小燕早已坐地起价，黄百合涨到了四十五，其他的百合都往上调了价。
此时的顾客已经饥不择食，之前还要挑颜色挑品种，现在只要是百合就行，无论多头单头，买到了就是好意头。
因为百合的寓意非常美好，百事合意，如果没有买到，感觉明年这一年都难得如意了。在这种抢购热潮之下，当天下午，市场上所有的百合花都被抢购一空。
有人来晚了，不甘心地四处询问摊主明天是否有货到，她们可以预定。得到的回复是不接受预定，要想购买明天请早。
这回答让她们非常失望，暗自后悔不该想贪便宜，错失先机。有人脑子灵活，突然想到另一条出路，闷不作声赶往盆景市场。
盆景市场上，卖盆栽百合的老板昏昏欲睡，近百盆百合花沐浴在阳光下，花儿朵朵开，一片生机勃勃的景象。
天气暖和，花儿竞相开放，却不是顾客喜欢的模样。
他们喜欢买回家后才开花，花开富贵，那代表自家运气好，是自己的富贵。于是对百合挑三拣四，横竖都嫌弃，销售十分缓慢。
有顾客在拭目以待，照这情形，老板明天肯定会亏本大甩卖，到时再来捧几盆回去。
当有人对老板提出买单支百合时，老板揉揉惺忪的眼睛，十分为难地表示：“我这一盆三支，你掰掉一支，我还怎么卖呀？”
顾客说：“我也没办法，市场上没百合卖了，你就帮帮忙……”
老板睁大眼睛，混沌的脑子突然一片清明，他猛然意识到，鲜切花百合断货了！
风水轮流转，财神爷终于选中了他，发财的机会到啦！想到这里，老板精神抖擞，头发根根竖起，笑出了一阵猪叫声。
他故作勉为其难，扬起锋利的剪刀，手起剪落，“咔嚓”一声，一枝百合应声而倒，三十几块立即到手。
一枝卖出了一盆的价格，顾客还对他千恩万谢，老板偷偷掐了一把大腿，确定自己不是在做白日梦。
盆栽百合的价格应声上涨。
老板豪气地宣布：三十八一支，看上哪支剪哪支。
顾客趋之若鹜，还夸赞老板善解人意，解决大家的燃眉之急，毕竟百合这么贵，一盆三支不是谁都可以接受得起的。
周洁遥望卖盆栽百合的盛况，不禁感叹：市场真是瞬息万变，毫无规律可言。
傍晚，周洁见摊位上没什么货可卖，想起档口还有一些花瓶花盆之类的，不如都搬来清货，将这摊位的价值最大程度发挥。
她让周小燕看摊，自己骑着三轮车回了档口。
回到市场，她扫视了左右两家花档，杏枝家的盆栽销得七七八八，沈红家的还有不少，特别是发财树和金钱树，货源还很充足，不知什么原因。
对于无货可卖的她来说，真恨不得把那些盆栽统统搬去花市，再次享受生意火爆的感觉。
她正往车上装花瓶，沈红过来了，“喂，你是不是去了花市摆卖了？生意好不好？”
“只能说一般般啦，我当是去销底货，卖得很便宜，那个市场竞争太大，挣不了多少钱的。”
周洁知道不能说实话，不然以沈红的性格，又会好长一段时间看她不顺眼，没必要惹她。
“我就说嘛，那天我老公去市场看见你们了，说你们生意很好，我猜肯定卖得便宜。”
沈红笑逐颜开，“不过，能够卖出去也算不错了，比在这里面好多啦。”
“我也是这样想的，诶，你家怎么还那么多发财树呢？不好卖吗？”周洁在考虑要不要帮她销售，赚点辛苦费。
“谁说不好卖？我们上个月定的货早卖完了，这是我们去花场给人家清货了。”
“还去花场找货呀？”
“市场上没货，就去花场啦，不过你们就别想啦，没人手又没车，做不了。”
“我已经知足了，才不想那么辛苦呢。”
“今年的鲜花很好赚哦，不像去年，百合花烂市，才几块钱一支。那个黄天霸下午我们卖三十八一支，还很快就卖光了。”
说起生意，沈红满面红光，满腹的开心喜悦，很想一吐为快。
周洁心想，要是她知道她们卖四十五一枝，会不会乘兴而来，败兴而归呢？
她岔开话题：“诶，你今天怎么没去拿货？”
“还拿个鬼呀？明天也就半天时间，过了十二点后就没人买花了，加上明天降温，更加少人。”
“十二点以后不可以买花吗？有什么说法？”
“不是不可以，是下午家家要拜神了，还要准备年夜饭，该买的最迟上午就买好啦。”
周洁原以为明天还可以卖一整天，有些出乎意料，“那你家还有那么多树，怎么办？”
“明天会很多人买盆栽，再说过完年一样可以卖……”
沈红在滔滔不绝，周洁的思想却在开小差，这样说来不能拿太多货了，得赶紧通知杨鹏。
等她回到摊位，打电话给杨鹏时，杨鹏说已经拿好货，在回来的路上了。
周洁不便再说，让他开慢一点。杨棚只当她是关心他，开心不已。
周小燕安慰说：“没关系，这个市场就我们一家，也就一车货，不可能卖不掉。”
周洁点点头，“但愿如此。”
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