第98章 战略调整
第98章战略调整
江一珊走了，陈晓没有浪费剩下的咖啡，坐在那里悠然自得喝完。
刚才的事情不过是一个小插曲。
他自然不会随便找个人亲一下，
江一珊可能自己都不明白内心的想法。
属于被动接受型的。
这种人……很有趣，
从咖啡店出门，陈晓找到最近的金酒专卖店，走了进去。
虽然公司的销售很好,业绩不错，但不实地看上一眼，总归有些不放心。
专卖店完全按照陈晓的设计打造的，近三百平方的面积，给人一种高端大气的感觉。
能在南京路核心地段开这么一家专卖店，每年的租金就是一个天文数字。
按照每平米每天10元,一年的租金超过一百万。
“您好，欢迎光临。”一个娇俏的妹子迎了上来。
陈晓点点头。
妹子开始介绍：“先生是要买酒吗？我们这边是金酒专卖店。”
陈晓问：“有醉生梦死系列吗？”
“有的。”
“套装多少钱？”
“四瓶3500。”
陈晓惊讶：“这么贵？”
官方指导价不过是2900。
妹子笑了下，“先生,目前惊蛰、立春酒已经停产，夏至酒卖的也是库存，用不了多久，这三款酒想喝都喝不到了。”
陈晓：“我看你们店里品类挺全的，两斤装、虎年生效、牛年生肖……”
妹子略有骄傲：“我们是上海最早的官方直营店，只要是金酒公司的产品，你都能在这里找到。”
陈晓：“快活林和流星蝴蝶剑联名款有吗？”
妹子指了一下，“你看这里。”
一个包装精美的长方体，印着古色古香的人物画,流星蝴蝶剑几个大字呼之欲出。
不用看里面，就能感受到优雅大气
绝对的匠心之作！
陈晓不得不佩服
南京路这家店说是官方直营
不过是往脸上贴金,目前直营店只有两家店。
一个是BJ店。
一个是白石区淮海路金酒公司楼下直营店。
但南京路店能搞来这么齐全的产品，不能不说人家的手腕高超。
因为金酒公司目前只有五款酒,想撑起一家专卖店略有不许。
在常婷婷的建议下，向各大酒厂学习,什么生肖酒、二斤装、联名款……
加起来有十几种。
当然，后面这些酒生产的都不多，而且是分散在全国各地。
比如二斤装在东北最为普遍，生肖酒在南方较多，联名款只能在特别专卖店看到……
不过，这只是大概划分，
具体分配，还要依赖于一线销售人员。
没想到这家店的老板，手腕这么高，竟然集齐了所有产品。
陈晓看着妹子，露出一个笑脸，“你们的生意怎么样？”
妹子脸色微红，不自觉道，“生意很好，有时候一天能卖二十万。”
陈晓估算下，这家店一年挣二百万很轻松。
两人说话间，不断有人进来。
买酒的人确实络绎不绝。
妹子看了陈晓一眼,低声道，“你如果喜欢的话,可以提前买一点，明年白露酒和快活林都要涨价。”
陈晓眉头微皱，不清楚这种风声怎么来的？
商家为了促销，还是业务员嘴不严。
“要涨多少？”
妹子眨眨眼：“快活林据说要涨到1199，白露酒涨到900块。”
陈晓：“快活林涨这么多，能卖的出去吗？”
妹子笑了：“现在都是供不应求，我们家店，每天只卖一百瓶。”
陈晓问她，“大家真这么喜欢？”
妹子脸色微红：“男人喜欢。”
陈晓随即反应过来，看着妹子笑了下。
妹子把头扭到一边。
陈晓却不再搭理她，又看了一遍店内流量。
转身离开。
等人走了，妹子才发现，浪费了半天，臭男人一瓶也没卖。
果然，帅不能当饭吃。
出了专卖店，陈晓又去了三家店，
情况都大差不差。
产品确实很受欢迎，没过一会，就有人买酒。
陈晓通过攀谈，发现竟然一半的人都是为了送礼。
真正喝的没几个。
到了最后一家店，是一个胖子老板，四五十岁的样子。
自己在店里看着，请了一个女服务员，两人在那打情骂俏的。
见陈晓进来，让他随便看。
陈晓已经调研的差不多了，随口问道，“老板，回收吗？”
老板头都没抬，“回收。”
陈晓：“什么价格？”
他也是从送礼的人中想到的，既然很多人是为了送礼，那肯定有人喝不了要卖掉。
老板：“看什么酒了。”
陈晓：“快活林。”
老板看了他一眼，“有多少？”
“一瓶。”
“一瓶啊，800。”
陈晓：“有点低呀，其他地方都830，850。”
胖老板很肯定，“不可能，我这是最高价。”
陈晓：“我刚才别的店出来。”
胖老板顿了一下，“那行，给你830。”
陈晓坚持：“850。”
“差这20块钱，给你磨半天嘴皮，行了，850就850。”胖子不耐烦。
“那行，一会给你拿过来。”陈晓见状就明白过来。
850比849的进货价还要高，胖子愿意收，说明确实卖的很快。
如果单以“醉生梦死”“快活林”的热度，用不着给经销商让利那么多。
但金酒公司毕竟是新公司，当初为了资金周转，快速回笼款项，确定了几款酒50-150元的利润。
“小兄弟，加个微信，下次有酒直接送过来就行。”
陈晓扫了一下对方，随口问：“老板，我看你这酒不全啊。”
胖老板：“怎么可能，你去第二家看看，没有比我更全的，”
陈晓：“南京路那家，可比你全的多。”
胖子“哦”了一下，“咱能跟人家比，人家有关系。”
“啥关系？”
胖子神秘一笑：“这可是机密。”
陈晓示意他继续说。
胖子：“人家那店，区域经理在里面有干股。”
陈晓：“你这哪来的小道消息，不会是嫉妒人家生意好吧。”
“爱信不信。”胖子也不辩解。
陈晓皱着眉头出去。
女职员问胖子，“老板，你今天怎么说这么多？传出去，让黄经理知道是你说的，就麻烦了。”
胖子撇嘴：“玛德，他既然这么做，就不要怕别人说，”
女店员有点担心。
胖子拍了一下她的屁股，“放心，我看这小子不像是卖酒的，倒像是公司派出来搞调研的。”
……
公司快速扩张，必然会出现很多问题，比如销售团队的尾大不掉、战区之间的地方主义、推广经费的浪费……
但这么快出现内外勾连，也是陈晓没想到。
从胖老板的话里透漏出，这似乎并不是什么值得惊奇的事。
陈晓回到公司，想了一下，打电话给常婷婷，没人接。
让小姜跑一趟，把人叫来。
因为公司有两个美女，争奇斗艳，
小姜很聪明没掺和，打扮的比较低调。
高跟鞋从来不穿，
妆容也不张扬，
甚至口红都不怎么涂，
秘书，本来就是引人非议的位置，
自己再不注意，很容易传出闲话来。
刚走到楼下，就听到那个女人声音：
“……去太原，对你将来的职业生涯、对你个人的成长都很有利，不要只看到眼前这点利益，公司正处于高速发展阶段，机会这么多，为什么非要抱着南京的市场不放？”
“常经理，我说实话，你别不爱听，去太原，那里是汾酒的天下，市场比南京差的不是一星半点，我去那里，就是累死，业绩也达不到南京的一半……”
听声音，小姜脑海里出现一个身影。
何大志！
个子不高，年纪轻轻，一头白发。
公司最早的一批员工，称得上元老了。
现在负责NJ市场。
常婷婷继续劝解：“老何，你是公司的老员工，陈总刚开张，你就来了，论对公司的感情，那些人，没有一个能比得上你，公司战略要调整，你要起到表率作用。”
何大志：“常经理，你别给我带高帽，NJ市场是我辛辛苦苦打下来的，喝的胃出血，进了医院两次，你现在要我拱手让人，我不服，不行的话，我去找陈总，他要是让我去太原，我二话不说，今天就坐飞机走……”
小姜在外面都能想象出那个女人气的不轻。
里面说话的声音渐小，她也不好意思再偷听，
上前敲门。
“进来。”
小姜推开门，也不看两人脸色，直接道，“常经理，陈总有事找你，让你现在过去一趟。”
“知道了。”常婷婷起身，丢下一句话，“老何，我说的话，你好好考虑。”
说完跟着小姜走了。
两人虽然肩并肩，都没有说话的心思。
小姜透过余光，打量一下身旁的女人。
确实有勾引男人的资本，
一个完全熟透的女人，波浪卷曲的乌发随意垂下，鼻梁高挺，眸子幽深，红唇性感。
身材高挑丰满，将胸前的衣服撑得高高耸立，似欲裂衣而出。
下身一条灰色裙子，丝袜包裹着两条修长的玉润白腿，足上一双浅黑色的高跟鞋，脚趾隐约可见浅红的指甲油。
呵呵，
常婷婷自然想不到身边的女人在编排她，脑子里全是最近烦心事。
到了陈晓办公室，听完介绍。
常婷婷懵了。
真是一波未平，一波又起，想不到这么快就有人堕落了。
要说，金酒公司蒸蒸日上，有眼光的人不会那么短视。
陈晓给她倒了杯水：“目前还不清楚这究竟是个别情况，还是普遍现象。”
常婷婷咬牙：“我回去就查，不把这些人狠狠收拾一遍，不知道什么叫敬畏。”
陈晓摇头，“这个治标不治本，不能从根上解决问题……区域经理轮换，不在一个地方常待，某种程度上应该能压制这类问题。”
常婷婷苦笑：“轮换是个好方法，就是大家不愿意。”
“哦？”
常婷婷被何大志气的不轻，嘴里道：“销售团队挑肥拣瘦，说什么太原的市场没有南京大，南京的市场没有BJ大，从BJ到太原，即使努力好几倍，奖金收入也会大幅度下滑。”
陈晓恍然，“这倒是个问题。”
大家都是为了钱。
谁也不必谁觉悟高。
常婷婷继续：“甚至有人为了挑个好地方，还给我送礼。”
陈晓并不惊讶。
送礼深入到国人的骨子里，正当不正当的，都免不了勾兑一下。
只要有权，不论公私。
慢慢说道，“这也能理解，公司想要全国市场，团队只愿意去北上广深，有矛盾。”
常婷婷：“我给他们讲公司的战略、讲未来的目标、讲发展的前景……晓之以情，动之以理，完全没用，大家只看到眼前。”
陈晓“嗯”了一下。
常婷婷继续，“我想过在当地招人，时间上又来不及，本地新人完全不懂公司产品、策略、文化，扔在那里，也难出业绩。”
陈晓点头：“看来我们要认真研究一下怎么解决。”
常婷婷也道，“我回去查一下南京路店的情况，看看谁手伸这么长。”
陈晓：“挑肥拣瘦，我可以理解，这是人性，大家都想多挣点，无可厚非，但如果有人内外勾结，那就决不宽恕。”
“我明白。”
陈晓见她面露疲色，安慰道，“撑过这段时间就好了，来，你坐下我给你按按头。”
常婷婷顺从坐在男人面前，“我也知道，就是有种时不我待的感觉，现在多做一点，未来就轻松一点。”
陈晓按着女人的鬓角：“身体重要，如果你累倒了，那多少事情耽搁了。”
常婷婷“嗯”了一下，随即道，“还有一件事，你要提前有所准备。”
“什么？”
常婷婷：“公司的股权设计，现在没什么外人，都是你的一言堂，以后公司发展壮大了，肯定会引入其他股东，甚至高管们的期权奖励……这些都是很大的影响因素。”
陈晓：“确实要早点考虑，你平时多提醒我一下。”
虽然他手握核心技术，但金酒公司从创建那一刻起，就成了独立法人。
有自己的人格。
他必须考虑好相关问题，免得以后麻烦。
常婷婷柔声道：“别怪我多嘴就行，你想的肯定比我周全。”
陈晓亲了她一下，“咱俩分什么你我。”
常婷婷开始撒娇：“我现在就后悔没有早点遇见你。”
陈晓手指从衣领中滑进去，“我就喜欢你这样的……”
“变态。”
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江一珊走了，陈晓没有浪费剩下的咖啡，坐在那里悠然自得喝完。
刚才的事情不过是一个小插曲。
他自然不会随便找个人亲一下，
江一珊可能自己都不明白内心的想法。
属于被动接受型的。
这种人……很有趣，
从咖啡店出门，陈晓找到最近的金酒专卖店，走了进去。
虽然公司的销售很好,业绩不错，但不实地看上一眼，总归有些不放心。
专卖店完全按照陈晓的设计打造的，近三百平方的面积，给人一种高端大气的感觉。
能在南京路核心地段开这么一家专卖店，每年的租金就是一个天文数字。
按照每平米每天10元,一年的租金超过一百万。
“您好，欢迎光临。”一个娇俏的妹子迎了上来。
陈晓点点头。
妹子开始介绍：“先生是要买酒吗？我们这边是金酒专卖店。”
陈晓问：“有醉生梦死系列吗？”
“有的。”
“套装多少钱？”
“四瓶3500。”
陈晓惊讶：“这么贵？”
官方指导价不过是2900。
妹子笑了下，“先生,目前惊蛰、立春酒已经停产，夏至酒卖的也是库存，用不了多久，这三款酒想喝都喝不到了。”
陈晓：“我看你们店里品类挺全的，两斤装、虎年生效、牛年生肖……”
妹子略有骄傲：“我们是上海最早的官方直营店，只要是金酒公司的产品，你都能在这里找到。”
陈晓：“快活林和流星蝴蝶剑联名款有吗？”
妹子指了一下，“你看这里。”
一个包装精美的长方体，印着古色古香的人物画,流星蝴蝶剑几个大字呼之欲出。
不用看里面，就能感受到优雅大气
绝对的匠心之作！
陈晓不得不佩服
南京路这家店说是官方直营
不过是往脸上贴金,目前直营店只有两家店。
一个是BJ店。
一个是白石区淮海路金酒公司楼下直营店。
但南京路店能搞来这么齐全的产品，不能不说人家的手腕高超。
因为金酒公司目前只有五款酒,想撑起一家专卖店略有不许。
在常婷婷的建议下，向各大酒厂学习,什么生肖酒、二斤装、联名款……
加起来有十几种。
当然，后面这些酒生产的都不多，而且是分散在全国各地。
比如二斤装在东北最为普遍，生肖酒在南方较多，联名款只能在特别专卖店看到……
不过，这只是大概划分，
具体分配，还要依赖于一线销售人员。
没想到这家店的老板，手腕这么高，竟然集齐了所有产品。
陈晓看着妹子，露出一个笑脸，“你们的生意怎么样？”
妹子脸色微红，不自觉道，“生意很好，有时候一天能卖二十万。”
陈晓估算下，这家店一年挣二百万很轻松。
两人说话间，不断有人进来。
买酒的人确实络绎不绝。
妹子看了陈晓一眼,低声道，“你如果喜欢的话,可以提前买一点，明年白露酒和快活林都要涨价。”
陈晓眉头微皱，不清楚这种风声怎么来的？
商家为了促销，还是业务员嘴不严。
“要涨多少？”
妹子眨眨眼：“快活林据说要涨到1199，白露酒涨到900块。”
陈晓：“快活林涨这么多，能卖的出去吗？”
妹子笑了：“现在都是供不应求，我们家店，每天只卖一百瓶。”
陈晓问她，“大家真这么喜欢？”
妹子脸色微红：“男人喜欢。”
陈晓随即反应过来，看着妹子笑了下。
妹子把头扭到一边。
陈晓却不再搭理她，又看了一遍店内流量。
转身离开。
等人走了，妹子才发现，浪费了半天，臭男人一瓶也没卖。
果然，帅不能当饭吃。
出了专卖店，陈晓又去了三家店，
情况都大差不差。
产品确实很受欢迎，没过一会，就有人买酒。
陈晓通过攀谈，发现竟然一半的人都是为了送礼。
真正喝的没几个。
到了最后一家店，是一个胖子老板，四五十岁的样子。
自己在店里看着，请了一个女服务员，两人在那打情骂俏的。
见陈晓进来，让他随便看。
陈晓已经调研的差不多了，随口问道，“老板，回收吗？”
老板头都没抬，“回收。”
陈晓：“什么价格？”
他也是从送礼的人中想到的，既然很多人是为了送礼，那肯定有人喝不了要卖掉。
老板：“看什么酒了。”
陈晓：“快活林。”
老板看了他一眼，“有多少？”
“一瓶。”
“一瓶啊，800。”
陈晓：“有点低呀，其他地方都830，850。”
胖老板很肯定，“不可能，我这是最高价。”
陈晓：“我刚才别的店出来。”
胖老板顿了一下，“那行，给你830。”
陈晓坚持：“850。”
“差这20块钱，给你磨半天嘴皮，行了，850就850。”胖子不耐烦。
“那行，一会给你拿过来。”陈晓见状就明白过来。
850比849的进货价还要高，胖子愿意收，说明确实卖的很快。
如果单以“醉生梦死”“快活林”的热度，用不着给经销商让利那么多。
但金酒公司毕竟是新公司，当初为了资金周转，快速回笼款项，确定了几款酒50-150元的利润。
“小兄弟，加个微信，下次有酒直接送过来就行。”
陈晓扫了一下对方，随口问：“老板，我看你这酒不全啊。”
胖老板：“怎么可能，你去第二家看看，没有比我更全的，”
陈晓：“南京路那家，可比你全的多。”
胖子“哦”了一下，“咱能跟人家比，人家有关系。”
“啥关系？”
胖子神秘一笑：“这可是机密。”
陈晓示意他继续说。
胖子：“人家那店，区域经理在里面有干股。”
陈晓：“你这哪来的小道消息，不会是嫉妒人家生意好吧。”
“爱信不信。”胖子也不辩解。
陈晓皱着眉头出去。
女职员问胖子，“老板，你今天怎么说这么多？传出去，让黄经理知道是你说的，就麻烦了。”
胖子撇嘴：“玛德，他既然这么做，就不要怕别人说，”
女店员有点担心。
胖子拍了一下她的屁股，“放心，我看这小子不像是卖酒的，倒像是公司派出来搞调研的。”
……
公司快速扩张，必然会出现很多问题，比如销售团队的尾大不掉、战区之间的地方主义、推广经费的浪费……
但这么快出现内外勾连，也是陈晓没想到。
从胖老板的话里透漏出，这似乎并不是什么值得惊奇的事。
陈晓回到公司，想了一下，打电话给常婷婷，没人接。
让小姜跑一趟，把人叫来。
因为公司有两个美女，争奇斗艳，
小姜很聪明没掺和，打扮的比较低调。
高跟鞋从来不穿，
妆容也不张扬，
甚至口红都不怎么涂，
秘书，本来就是引人非议的位置，
自己再不注意，很容易传出闲话来。
刚走到楼下，就听到那个女人声音：
“……去太原，对你将来的职业生涯、对你个人的成长都很有利，不要只看到眼前这点利益，公司正处于高速发展阶段，机会这么多，为什么非要抱着南京的市场不放？”
“常经理，我说实话，你别不爱听，去太原，那里是汾酒的天下，市场比南京差的不是一星半点，我去那里，就是累死，业绩也达不到南京的一半……”
听声音，小姜脑海里出现一个身影。
何大志！
个子不高，年纪轻轻，一头白发。
公司最早的一批员工，称得上元老了。
现在负责NJ市场。
常婷婷继续劝解：“老何，你是公司的老员工，陈总刚开张，你就来了，论对公司的感情，那些人，没有一个能比得上你，公司战略要调整，你要起到表率作用。”
何大志：“常经理，你别给我带高帽，NJ市场是我辛辛苦苦打下来的，喝的胃出血，进了医院两次，你现在要我拱手让人，我不服，不行的话，我去找陈总，他要是让我去太原，我二话不说，今天就坐飞机走……”
小姜在外面都能想象出那个女人气的不轻。
里面说话的声音渐小，她也不好意思再偷听，
上前敲门。
“进来。”
小姜推开门，也不看两人脸色，直接道，“常经理，陈总有事找你，让你现在过去一趟。”
“知道了。”常婷婷起身，丢下一句话，“老何，我说的话，你好好考虑。”
说完跟着小姜走了。
两人虽然肩并肩，都没有说话的心思。
小姜透过余光，打量一下身旁的女人。
确实有勾引男人的资本，
一个完全熟透的女人，波浪卷曲的乌发随意垂下，鼻梁高挺，眸子幽深，红唇性感。
身材高挑丰满，将胸前的衣服撑得高高耸立，似欲裂衣而出。
下身一条灰色裙子，丝袜包裹着两条修长的玉润白腿，足上一双浅黑色的高跟鞋，脚趾隐约可见浅红的指甲油。
呵呵，
常婷婷自然想不到身边的女人在编排她，脑子里全是最近烦心事。
到了陈晓办公室，听完介绍。
常婷婷懵了。
真是一波未平，一波又起，想不到这么快就有人堕落了。
要说，金酒公司蒸蒸日上，有眼光的人不会那么短视。
陈晓给她倒了杯水：“目前还不清楚这究竟是个别情况，还是普遍现象。”
常婷婷咬牙：“我回去就查，不把这些人狠狠收拾一遍，不知道什么叫敬畏。”
陈晓摇头，“这个治标不治本，不能从根上解决问题……区域经理轮换，不在一个地方常待，某种程度上应该能压制这类问题。”
常婷婷苦笑：“轮换是个好方法，就是大家不愿意。”
“哦？”
常婷婷被何大志气的不轻，嘴里道：“销售团队挑肥拣瘦，说什么太原的市场没有南京大，南京的市场没有BJ大，从BJ到太原，即使努力好几倍，奖金收入也会大幅度下滑。”
陈晓恍然，“这倒是个问题。”
大家都是为了钱。
谁也不必谁觉悟高。
常婷婷继续：“甚至有人为了挑个好地方，还给我送礼。”
陈晓并不惊讶。
送礼深入到国人的骨子里，正当不正当的，都免不了勾兑一下。
只要有权，不论公私。
慢慢说道，“这也能理解，公司想要全国市场，团队只愿意去北上广深，有矛盾。”
常婷婷：“我给他们讲公司的战略、讲未来的目标、讲发展的前景……晓之以情，动之以理，完全没用，大家只看到眼前。”
陈晓“嗯”了一下。
常婷婷继续，“我想过在当地招人，时间上又来不及，本地新人完全不懂公司产品、策略、文化，扔在那里，也难出业绩。”
陈晓点头：“看来我们要认真研究一下怎么解决。”
常婷婷也道，“我回去查一下南京路店的情况，看看谁手伸这么长。”
陈晓：“挑肥拣瘦，我可以理解，这是人性，大家都想多挣点，无可厚非，但如果有人内外勾结，那就决不宽恕。”
“我明白。”
陈晓见她面露疲色，安慰道，“撑过这段时间就好了，来，你坐下我给你按按头。”
常婷婷顺从坐在男人面前，“我也知道，就是有种时不我待的感觉，现在多做一点，未来就轻松一点。”
陈晓按着女人的鬓角：“身体重要，如果你累倒了，那多少事情耽搁了。”
常婷婷“嗯”了一下，随即道，“还有一件事，你要提前有所准备。”
“什么？”
常婷婷：“公司的股权设计，现在没什么外人，都是你的一言堂，以后公司发展壮大了，肯定会引入其他股东，甚至高管们的期权奖励……这些都是很大的影响因素。”
陈晓：“确实要早点考虑，你平时多提醒我一下。”
虽然他手握核心技术，但金酒公司从创建那一刻起，就成了独立法人。
有自己的人格。
他必须考虑好相关问题，免得以后麻烦。
常婷婷柔声道：“别怪我多嘴就行，你想的肯定比我周全。”
陈晓亲了她一下，“咱俩分什么你我。”
常婷婷开始撒娇：“我现在就后悔没有早点遇见你。”
陈晓手指从衣领中滑进去，“我就喜欢你这样的……”
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